alenavl (alenavl) wrote,
alenavl
alenavl

Categories:

О вреде рекомендаций (случаи Антирабства)

Сейчас вам расскажу о неприятности, о которой клиент еще не знает. А узнает часа через 3, когда будет звонить кандидату и интересоваться, принимает ли тот оффер. А кандидат, который еще неделю назад об этом оффере мечтал, его не примет.
И все потому, что клиент своими действиями случайно "намутил" кандидату лучший оффер: с зарплатой на 100 тысяч выше и интереснее по обязанностям


Клиент попался странно дотошный. До меня он искал кандидата ГОД и все без толку. Клиент совместил в вакансии редкие навыки и невысокую (по меркам этих навыков) зарплату. И требования в тестовом были диковатые. Поэтому многие кандидаты просто отказывались сразу и до клиента не доходили
Но это право клиента - чудить любым образом, если поиск неспешный.
В конце-концов именно среди слушателей Антирабства нашелся идеальный кандидат. Кандидат был дороговат. Но клиент его очень хотел
И вот несколько этапов собеседования, тестовое, презентация клиента на совете директоров и опа - все отлично. Оффер кандидату

Но
Как я говорю, клиент попался дотошый. И он решил кандидата проверить "до трусов". Позвонил всем 5 работодателям, где до этого кандидат работал, с просьбой дать или не дать рекомендации.
Ну а дальше случилось ровно то. что случается, когда НЕПРАВИЛЬНО берешь референсы на хорошего кандидата.
Все в бывшие работодатели кандидата узнали, что кандидат ищет работу. И двое из 5 предложили работать на них. Один оффер был много интереснее. И кандидат в результате примет его.

То есть клиент своей работой подарил кандидату классный оффер, а себе проблемы еще на полгода-год в поиске своего сотрудника

Итак, что делать, чтобы и референсы собрать, и контроффер кандидату не обеспечить

1 предусмотрительность. Надо понимать, что вы напоминаете конкурентам о сотруднике. Поэтому сразу закладывайте некий маневр на возможный контроффер: это могут быть деньги. название позиции, интересные задачи, график рабочего дня

2 аккуратность. Если вы видите, что компания, в которой вы запрашиваете референс, сейчас активно растет и агрессивно нанимает, НЕ спрашивайте там. Спросите у других работодателей, у потенциальный клиентов, у кого угодно, но не в этой компании

3.адекватность. очень нужен кандидат и есть ощущение. что ему на рынке могут предложить дороже. чем можете вы - не спрашивайте референсы у его прошлых работодателей. Спросите у гуру рынка (все всех знают), у потенциальных клиентов. В общем, у тех. кто сейчас НЕ нанимает или не нанимает вообще

4 и ГЛАВНОЕ. Если кандидат очень нужен, а оффер неблестящий (ну, например, нет возможности столько платить), то заложите в оффер что-то очень ценное для кандидата: опцион, вызов в самой позиции, который кандидата "торкает", плавающий график работы, соц.пакет. То есть станьте психологом. найдите в желанном кандидате точку его мечты. И спаразитируйте на не, предложив в будущем ее реализовать. И кандидат ваш

Помните. Без референсов кандидата нанимать нельзя. Но переусердствовав с референсами, вы можете кандидата потерять на финале. Будьте бдительны и адекватны, пожалуйста. будьте психологами. Не расшибите свой собственный лоб от своего же усердия!

Subscribe

  • Бесплатная горячая линия сегодня и завтра

    Ну, в общем, это больше не тайна. Да, скоро выходит книга, где много простых и понятных советов о том,как искать работу. Как переходить из отрасли в…

  • Бесплатные карьерные консультации

    Приветики! У всех отпуск, а у меня третий день телефонного бесплатного консалта вас о карьере. Нравится очень: звонков много, вопросы умные,…

  • Бесплатная горячая линия

    Помним? С 10 до 12 утра отвечаю бесплатно по телефону на любые вопросы о карьере. Все дни с 1 по 10 мая. И сегодня тоже. Звоните: 8-800-511-88-40…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 32 comments

  • Бесплатная горячая линия сегодня и завтра

    Ну, в общем, это больше не тайна. Да, скоро выходит книга, где много простых и понятных советов о том,как искать работу. Как переходить из отрасли в…

  • Бесплатные карьерные консультации

    Приветики! У всех отпуск, а у меня третий день телефонного бесплатного консалта вас о карьере. Нравится очень: звонков много, вопросы умные,…

  • Бесплатная горячая линия

    Помним? С 10 до 12 утра отвечаю бесплатно по телефону на любые вопросы о карьере. Все дни с 1 по 10 мая. И сегодня тоже. Звоните: 8-800-511-88-40…