alenavl (alenavl) wrote,
alenavl
alenavl

Categories:

Честные ответы про деньги и планы Антирабства (и да, анонс всей моей жизни)

Это, наверное, самый важный для меня статус за последние годы. И поэтому очень большой. И с кучей цифр. Вы уж потерпите, пожалуйста. Но мне очень важно
1. вам рассказать
2 и нужна ваша помощь

Итак, Антирабство как платформа для карьерных консультантов вышла из бета версии. Что это значит? Это значит, что мы 7 месяцев пилили платформу, на которой карьерные консультанты могут консультировать по всем проблемам - от того "мне рвут трудовую книжку" до " я топ и ненавижу свою отрасль". Сейчас на платформа стала основным продуктам Антирабства - именно она открывается на домене antirabstvo.ru и там есть все для комфортной работы - внутренние видео, чаты, биллинг. Но главное, нам ней работает 516 профессиональных карьерных консультантов по всем категориям

Что значит профессиональных? это значит, что они профессиональных hr с опытом работы более 3 лет, которые прошли нашу школу карьерного консалтинга, сдали экзамен и только сдавшие экзамен получили доступ к платформе (по статистике - сдало экзамен около 67 процентов консультантов)
Для этого мы завели онлайн курс карьерного консультанта, придумали свою методику и за этот год обучили более 800 эйчаров этой профессии и их число каждый месяц растет

Что еще значит, что мы вышли из беты?
Это значит, что все эти месяцы мы учились.
1. учились как зарабатывать деньги не на курсах имени Владимирской, а на с массовой услуге (ценник 45 минут карьерного консультанта начинается с 800 рублей и доходит до 10 тысяч в зависимости от уровня).
2. Учились делать апсейлы пользователей. мы придумали дополнительные автоматические услуги, которые продаем помимо консультаций в зависимости от потребности пользователя
3 Учились проводить арбитраж недовольных. С комиссией, с решением в течение суток, с возмещением услуги

Теперь немножко о том, что у нас получилось:
1. ежемесячный трафик без платной рекламой (мы имеем контекста в месяц на 30 тысяч рублей, что, в общем-то, просто проверка экспериментов), составляет около 40 тысяч пользователей. В основном его генерят наши рассылки, наш телеграм Антирабство с вакансиями (он абсолютный лидер в категории вакансии в телеграме), наши вебинары, наши соц.сети и рекомендации наших пользователей (виралка). Вот это особенно круто
2 Пока мы были в бете без рекламы, на домене 3 уровня мы сейчас осуществляли в день от 2 до 50 конcультаций с средним чеком 2.300 рублей
3 Оборот проекта в месяц составляет от 3 миллионов 100 тысяч до 4 миллионов 300 тысяч в зависимости от сезона
4 В проекте работает в штате 39 человек, плюс с нами работают 516 карьерных консультантов
5 Онлайн школа карьерного консульиирования каждый месяц выпускает 70 новых специалистов. Они тоже учатся платно
6 Мы запустили и пока робко, но вошли в рынок корпоратов - сейчас у нас учатся сотрудники МТС на школе карьерного консультанта, в стадии подписания 6 договоров с ведущими компаниями.
7. Мы собрали сообщество экспертов (это не эйчары, которые рассказывают о своей карьере тем, кто хочет попасть в их отрасли или компании) - экспертами у нас побывало более 3 тысяч человек

Что дальше?
1 Мы хотим, чтобы платформа стала центром по всем вопросам и развитию карьеры для всей страны. Чтобы люди постепенно поняли, что карьерный консультант им необходим также как семейный врач - и бежать к нему надо не в тот момент, когда уже потерял работу, а приходит планово и постоянно, чтобы твоя карьера и капитализация постоянно росли. для этого мы сейчас заключаем партнерства в крупнейшими "держателями" трафика: от большого проекта с Ростелекомом и одним из крупнейших банков, до большого контентного проекта с ВКонтакте
2 Мы понимаем, что большинство людей хотят не работы, а чуда. Пришел и вы мне за 10 минут скажите, куда мне пойти, чтобы я был счастлив на работу и много зарабатывал. как ни странно, это чудо осуществимо. Мы накопили большое количество уникальной аналитики. тут подробнее. В отличии от обычных рекрутинговых ресурсов мы знаем результаты всех собеседований - куда позвали человека, кто выставил оффер,а кто нет и почему. Но при этом мы не такие маленькие, как бутичное агентство, которое тоже это знает, но объем данных ничтожный. Поэтому мы можем и хотим делать предиктивку: показывать каждому, в каких отраслях люди с подобным опытом наиболее успешны и как человеку туда перейти

Ну для этого нам нужны деньги. Да, мы операционно прибыльны - (по каждому месяцу остается около 300 тысяч), но этого точно не хватит на предиктивку и маркетинг раскрутки платформы
Поэтому впервые мы ищем инвестора для развития проекта.
Мы бы хотели получить от 35 до 45 миллионов рублей за долю в проекте (у нас есть оценка от 2 фондов, которые говорят, что мы стоит от 3.5 до 4.7 миллионов долларов)

Какого инвестора мы хотим? Это либо частные деньги (2-3 посевных ангела), либо маленький фонд
Нам очень приятно, что уже несколько месяцев мы на радарах у 3 больших фондов и они постоянно запрашивают наши показатели и дают советы. но мы явно для них маленькие.

Как мы видим выход инвесторов? В течение 3 лет с этого момента мы хотим и можем (что важно) продаться в оценке 30-50 миллионов долларов как минимум 5 стратегам в России (мы в их фокусе и трое готовы купить нас сейчас, но за копейки, чего не хочется)

Почему вас не скопируют?
Как известно, скопировать можно все. Нельзя скопировать операционку
Мы относимся к тем сложным видам бизнеса, где есть и b2c (консультации карьерных специалистов пользователям) и b2b (к школа карьерного консультанта) и очень сильное комьюнити (в чем мы максимально сильны). В операционке делать это все одновременно крайне СЛОЖНО. Большим рекрутинговым проектам долго и неинтересно - очень много начальной возни и первичного негатива, другим сегментам вообще нереально, потому что это сложные рынки с большим количеством недовольных потерявших работу нервных людей, с сложными эйчарами, кучей контента
Очевидно, что из других индустрий копировать будут. Но догнать уже непросто очень. А рекрутинговым проектам легче купить готовый проект и команду, чем ковыряться самим

Наши планы на ближайшие год:
Очевидно,что мы вырастем в 2.5 раза как минимум. (хотим в 4)
В сути у нас уже готова под это база:
- все готово и опробовано для открытия корпоративного направления. И мы в него уже идем
- развитие самой платформы - мы берем 20 процентов с любой консультации
- офлайн тренинги - тут мы не пойдем сами,а только в партнерстве. Но там вполне близкие и понятные деньги
- открытие на платформе психологического направления консалтинга, который максимально перекликается с карьерным и именно вместе даст отличный результат

Есть ли у вас планы на выход из России?
Я знаю, что так говорить неправильно, но буду честна - пока нет. Здесь моя максимальная компетенция. Здесь понятный рынок. Здесь фонды и стратеги, которым мы интересны. У проекта сильная контентная составляющая, а , значит, проклятье кириллицы. поэтому в ближайшие годы наши планы здесь. Если предиктивка пойдет, мы ее попробуем на других странах и посмотрим на результат. Но если здесь я могу ГАРАНТИРОВАТЬ результат, то там это чистый венчур. И сначала надо з сделать то, что сделать НАДО

Поэтому у меня к вам две просьбы:
- если вы просто пользователь - расскажите о нашей платформе всем. Там правда можно найти карьерного консультанта на любой вопрос, кошелек, и из всех крупных городов России. И да, сходите, попробуйье. И если что-то не так, тут же пишите мне - будем исправлять и улучшаться
- если вас интересуют инвестиции в российские бизнесы, буду очень рада поговорить. Я предельно честно открываю все цифры и готова за них отвечать

Плюс. Я сама не умею и не хочу заниматься темой поднятия инвестиций. Я знаю, что есть специалисты, которые занимаются этим. если вы такой человек или знаете таких людей, я буду рада с вами о пообщаться. Конечно, эти услуги оплачиваются

Что будет , если вы не поднимете инвестиции (не в смысле никто не предложит, а не договоритесь)?
Ничего не изменится. Я буду делать это дальше. Возможно, чуть медленее, чем хотела бы, но буду. И точно получится, потому что я знаю, куда и зачем я иду. И как туда дойти

И напоследок. Помнишь, Александр Горный (Alexander Gornyi) как ты когда-то мне сказал, прочитав про платформу - только не бросай это. в этом может быть толк. Я поседела от проблем операционки (не фигура речи, а факт), но не бросила. И не брошу дальше :)
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Последний карьерный герой

    Волнуюсь очень: мы замахнулись на то, что никто на карьерном рынке России не делал Завтра ( в среду, 20 октября) мы запускаем карьерный марафон. Ну…

  • (no subject)

    Вчера к ночи у меня соцсети разорвало по совершенно безобидному на мой взгляд поводу Я запостила видео победы российской Team Spirit в мировой…

  • 10 мои личных правил как не выгореть

    В последнее время много говорят о выгорании. Давайте я свой рецепт расскажу, как я оттуда однажды выбралась и больше, надеюсь, не попаду (пока…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments